內(nèi) 容：
有人說過，“不要試圖把產(chǎn)品賣給所有人”。當(dāng)然，你賣的是梳子，就很難向和尚、尼姑推銷。我們知道，許多不同類型的產(chǎn)品都擁有著各自的細(xì)分市場，擁有著各自的受眾客戶群體。所謂的“目標(biāo)客戶”，就是指企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。目標(biāo)客戶是市場營銷工作的前端，因此，只有當(dāng)你確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效具有針對性的營銷事務(wù)。
LED照明產(chǎn)品包括有LED路燈、LED隧道燈及低位照明、LED工礦燈、LED景觀照明、LED商業(yè)照明、LED室內(nèi)照明、LED顯示、LED車燈等等多個方面的應(yīng)用。茫茫的人海中，你的潛在客戶們正身在何地？你生產(chǎn)的LED照明產(chǎn)品目標(biāo)客戶屬于什么群體，他們包括哪些單位？
1、LED路燈產(chǎn)品目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：全國路燈管理所、規(guī)劃設(shè)計院（所）、市亮化工程評審委員會、建委、市容委、開發(fā)區(qū)管委會（新區(qū)、工業(yè)區(qū)、旅游區(qū)等）、城投公司、市政、路燈處道路建設(shè)公司、市政設(shè)計院、城市及道路照明施工資質(zhì)工程公司（一、二、三級資質(zhì)）、建筑電氣施工資質(zhì)工程公司（一、二、三級資質(zhì)）、市政工程公司、政府采購中心、政府節(jié)能辦、大型房地產(chǎn)開發(fā)商、節(jié)能中心、節(jié)能服務(wù)公司相關(guān)LED路燈需求單位。
2、LED隧道燈、LED低位照明目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：交通運(yùn)輸廳、交通運(yùn)輸局、高速公路管理局、高速公路集團(tuán)、公路局、道路運(yùn)輸管理局、隧道工程公司、路橋公司、機(jī)電成套設(shè)備公司、交通工程公司、軌道交通公司、城市建設(shè)投資公司、交通開發(fā)投資公司、建工集團(tuán)公司、隧道工程軌道交通設(shè)計研究院、建筑管理總站、建筑工程質(zhì)量總站、建設(shè)工程施工安全管理總站、建筑技術(shù)發(fā)展中心、市政設(shè)計院/規(guī)劃院、交通規(guī)劃勘察設(shè)計院、市政公用局、交通委員會、交通運(yùn)輸行業(yè)協(xié)會等相關(guān)需求單位。
3、LED工礦燈目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：截止去年，全球LED工礦燈市場約44.8億美元，LED工礦燈應(yīng)用領(lǐng)域集中用于廠房、庫房、車間、貨艙、展覽中心、大型商場或超市、體育館、道路收費(fèi)站等場所。從工礦燈目標(biāo)市場來看，工礦燈可用于機(jī)械、冶金、汽車、電力、化工、紡織、造紙、廣告、醫(yī)療、食品等行業(yè)的照明需求。
4、LED景觀照明目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：單體建筑、理事建筑群外墻照明、大樓內(nèi)光外透照明、戶外綠化景觀照明等。主要目標(biāo)客戶為園林景觀設(shè)計院、城市規(guī)劃局、旅游區(qū)管委會、城市旅游局、城市管理局、大型房地產(chǎn)商、市亮化工程評審委員會、批發(fā)商、專業(yè)燈光公司、工程施工單位、政府背景貿(mào)易公司等。
5、LED商業(yè)照明目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：珠寶連鎖、教育系統(tǒng)、服裝連鎖、等級醫(yī)院、博物館、超市賣場、體育場館、電信系統(tǒng)、銀行系統(tǒng)、酒店連鎖等。
6、LED室內(nèi)照明隱形渠道客戶
目標(biāo)客戶：
●設(shè)計師隱形渠道
包括：室內(nèi)/外照明設(shè)計師、燈光設(shè)計師、資深電氣工程師等；
●規(guī)劃設(shè)計隱形渠道
包括：設(shè)計/規(guī)劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設(shè)計公司、燈光顧問機(jī)構(gòu)等；
●意向領(lǐng)袖隱形渠道
包括：政府評標(biāo)專家、照明技術(shù)專家（電光源專家、燈具專家、計量檢測專家、規(guī)劃設(shè)計專家、政府協(xié)會專家）、產(chǎn)學(xué)研高院教授、產(chǎn)品應(yīng)用專家、工程技術(shù)專家等；
●行業(yè)社團(tuán)隱形渠道
包括：行業(yè)協(xié)會、學(xué)會、研究會、中心、聯(lián)盟等社團(tuán)機(jī)構(gòu)；
●行業(yè)客戶隱形渠道
包括：房地產(chǎn)商、大型物業(yè)、酒店連鎖管理公司、銀行系統(tǒng)、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統(tǒng)、電信系統(tǒng)等行業(yè)系統(tǒng)客戶。
7、LED顯示目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶：演藝租賃（展會、舞臺、節(jié)日活動等屏體租賃）、廣告?zhèn)髅剑ㄉ虡I(yè)樓宇廣告、高速公路廣告、街道廣告，其它大屏幕廣告）、運(yùn)動賽事、信息引導(dǎo)（證券金融領(lǐng)域、機(jī)場車站港口領(lǐng)域、道路交通系統(tǒng)，醫(yī)院郵政電信商場）、大尺寸電視（大尺寸LED電視以及LED大屏幕拼接墻）、特色功能市場（定制化，各類特殊應(yīng)用場所）等。
8、LED車燈目標(biāo)客戶
我國車燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場，其中從外部資料分析佛達(dá)信號可能更多集中于特種汽車“前裝”市場和全球外貿(mào)市場；其中，國內(nèi)LED車燈目標(biāo)公關(guān)客戶對象和LED企業(yè)競爭格局為：
